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      1. 外貿快車

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        客戶案例
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        海外采購商是如何尋找中國工廠進行合作的?

        企業家的困境通常很簡單:他們有想法,但卻不知道如何把這個想法變成一個自有品牌的實體產品。

        這是創業中最具挑戰性的部分之一,也是讓大多數人只停留在創意階段的一個難題。

        這點對于國外企業家來說也是一樣的。當他們在尋找產品銷售的時候,他們的第一選擇可能會是轉向中國制造,因為這是最有效的方法,也能給他們帶來最高的利潤。而在中國制造產品的困難之處在于,他們需要搞清楚應該與誰合作,以及如何管理生產過程。

        那么,對于中國制造商或供應商來說,國外賣家在創建自有品牌、尋找合適的中國制造商或管理生產過程時一般都會考慮哪些問題、遵循哪些步驟?

        首先,國外賣家最經常問到的一個問題就是:“你是工廠嗎?”

        其次,他們最關心的下一個問題是:“這需要花多少錢?”

        然后他們會計算出從多個采購源的具體制造成本

        當國外賣家開始在中國生產產品時,他們會想,自己是否找到了一個完美的工廠?

        事實上,一旦賣家從中國工廠得到了報價,他們可能會更想知道不同產商在價格上存在差異的原因。

        “為什么一個工廠報價3美元,而另一個工廠給的報價是6美元?”

        國外賣家認為,中國工廠的報價存在差異,其主要原因可能歸結于以下四個原因:

        ? 供應商背后還存在另一個合作工廠

        ? 中國供應商認為外國人不清楚他們到底應該付多少錢

        ? 工廠通常不會生產這種產品

        ? 他們生產的產品質量低于標準水平很多

        而要想了解制造產品的成本,國外賣家通常會收集三五個工廠的報價。

        安排物流并獲取報價需要一個月的漫長過程,這也就是為什么許多國外賣家寧愿使用Sourcify(一個致力于幫國外公司找到合適工廠的平臺)的原因。

        檢驗工廠是否合法是另一個完全不同的步驟,國外賣家需要采取一些調查措施來加以確認。

        檢查一家工廠是否合法

        如果國外賣家使用阿里巴巴來找工廠,他們最好的工具之一可能是一個叫做FactoryConfirm的谷歌瀏覽器擴展插件,這個工具能使用數據分析來查看一家工廠的合法性。而賣家們在檢驗工廠是否合法時他們可能會考慮以下幾個問題:

        ? 他們的工廠名稱里有類似貿易(trading)、工業(industry)或技術(technology)這類的詞嗎?

        ? 他們生產的產品種類有多少?

        ? 他們的營業執照是什么樣的?

        詢問工廠有關生產的具體問題

        與工廠溝通時他們則會問另一套完全不同的問題,也更加明確。以下是他們可能最喜歡問工廠的一些問題:

        1、過去你和哪些公司合作過?這些公司大部分來自哪里?

        雖然很多好工廠不會透露自己與誰合作過,但是如果賣家能了解到工廠大部分客戶公司的地理位置,他們就會對這間工廠的質量標準有一個很好的了解。因為大多數銷往美國或歐洲的工廠,其生產產品的質量一般會比那些銷往亞洲或非洲的工廠高。

        2、我能看一下你的營業執照嗎?

        雖然外國人可能看不懂中文,但是他們可能會找一個懂中文的人來審查,并檢查中國每個省份的工商行政管理局,看看該公司是否真的在那里注冊了。

        3、一般你的最小起訂量是多少?

        大多數工廠都想生產更多的產品,因為大訂單才能給他們帶來更多利潤。不過,如果工廠對國外賣家的品牌足夠信任,他們通常也會愿意從較低的訂貨量開始。

        所以工廠一開始給的數字可能并不是不能變更的。

        4、你的樣品平均多久能做出來?

        大多數人認為制作一個樣品需要幾個星期的時間。其實,對于像襯衫或帽子這樣的簡單服飾類產品,樣品可以在不到一周的時間內就完成了。根據生產的產品類型,樣品生產時間會有很大的差別。

        5、你們的典型付款方式是什么?

        大多數工廠接受的付款方式是開始生產之前支付30%,其余70%在裝船前付款。也就是說,在國外賣家真正收到你的產品之前,他們就需要為你的產品支付100%的費用。而為了在裝運前更好地管控產品的質量,賣家可能會自己到工廠實地考察,或派遣一個質量控制小組。而對于大訂單來說,在支付70%余款之前,明智的國外賣家一般都會派遣一個質量控制團隊去考察。

        在知道了要問中國工廠什么問題之后,國外賣家還需要學習如何管理生產流程。

        要求工廠提供樣品并開始生產

        國外賣家會要求工廠至少為每一件要生產的產品提供一件樣品,否則賣家可能就不愿意開始投入生產。

        向工廠交代產品細節

        一般來說,賣家清楚自己想要生產的產品具體規格,包括顏色、材質及logo等。當他們開始與工廠討論時,他們就能發現產品選擇的豐富性。

        舉個例子,比如說手表,賣家可能會想對表冠上的logo到整個表盤進行定制。如果賣家對自己想要的設計細節知根知底,這也能給工廠包括賣家自己省下不少時間和成本,因為工廠也不想由于賣家自己忘掉設計細節而生產多次樣品,費時費力。

        與工廠保持積極聯系,爭取不在生產上處于落后

        一旦賣家確認了樣品,接下來就是生產環節了。就算工廠的樣品生產沒有花太多時間,正式生產也將花費大把時間。為了不在生產環節處于落后,國外賣家需要意識到以下這兩點:

        1、合作的工廠擁有自己的供應鏈。賣家所生產產品的每一部分可能來自不同的工廠。比如,對于鞋子來說,鞋帶和鞋底可能來自不同的工廠;對于手鐲來說,原材料和寶石可能來自不同的工廠。大多數電商賣家都會與組裝工廠打交道,除非賣家的品牌規模達到了8位數,否則它可能根本不值得賣家花時間去與那些專注于產品特定部件的個別工廠打交道。

        2、自己并不是該工廠的唯一客戶,而且可能并不是最重要的客戶。要想在生產上保持領先,這意味著賣家需要和自己的工廠保持聯系,并開始與工廠建立關系。賣家需要和這個工廠的銷售代表打交道,并開始關注一些除了生產方面的事,比如銷售代表的個人生活狀況等。

        下一步,賣家一般會要求工廠發送照片更新生產進展情況。賣家想要知道工廠生產每部分零件的時間安排。

        賣家一般會與工廠保持積極的聯系。大部分賣家可能會通過郵件來管理生產,但也有一些人會使用能夠繪制出整個生產流程的專業工具。

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