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      1. 外貿快車

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        客戶案例
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        如何將谷歌廣告的投放做到最大精準化?少花錢,最大化ROI的技巧分享

        Abby鉆研谷歌廣告也有四五年了,會有很多小伙伴們問谷歌廣告的投放技巧,其實這個技巧,我覺得吧,無非就是精準二字。

        何為精準?我將其分為三部分:

        01精準受眾:

        投廣告前,先給自己一堆問號:

        我想把廣告投放給哪些用戶?

        他們的國家地區?年齡特征?性別特征?興趣愛好?他們的生育狀況?家庭收入?受教育程度?房屋所有權狀況?他們的常用搜索詞?常瀏覽的網站和視頻?

        如果你能清楚的回答出這些問題,那么,恭喜你,你已成功的完成了用戶畫像。

        接下來的的廣告投放就要圍繞這個用戶畫像進行安排了。

        搜索廣告:

        我潛在用戶的常用搜索詞是什么,我就用什么詞來做競價。

        展示廣告、視頻廣告:

        先通過自定義受眾國家地區(具體到市)、年齡、性別、興趣、收入、興趣等限制哪些人可以看到我的廣告;

        再通過自定義網站、網站主題、網站包含的關鍵詞、Youtube頻道等來限制能展示廣告的網頁。

        如此一來,誰可以看廣告+誰可以展示廣告= 精準的人群+精準的展示地點=更精準的廣告投放=更好的廣告效果和更高的ROI

        購物廣告:

        我的客戶主要是哪個國家,我就定位哪個國家;我的用戶有哪些特征,我就設置廣告僅投放給對應特征的用戶;我的用戶常用什么搜索詞,我就將那些詞融入到我的產品Feed里,著重優化下產品Title和Description。

        02精準廣告語

        這里的精準分為兩方面:精準描述 + 精準痛點(精準擊中用戶痛點)

        精準描述 就是廣告語要圍繞產品或服務進行講解,長話短說,短小精悍,并且融入關鍵詞,不夸大事實,也不過于謙虛,能讓用戶有個客觀的了解。

        精準痛點 就是 用戶哪里疼你就打哪里。別的產品或服務解決不了的地方、你的獨特之處和創新點都要展示在廣告語里面。

        比如你是做B2B的,其他競爭對手的起訂量都在2000以上,但你200個就能做,那這就是優勢啊!寫進去!

        03精準廣告著陸頁

        這里的精準就是投其所好。呈現給用戶的正好完完全全是用戶想看到的。

        很多朋友在調整著陸頁體驗上不知從何下手,其實很簡單,只需要來個角色互換。

        把你想象成客戶。你想看到什么樣的網頁那就把自己打造成什么樣的網頁!

        比如你是賣女士連衣裙的,你要是想對女士連衣裙進行廣告的投放。那么該設計什么樣的著陸頁呢?

        Ok,首先,把自己想象成用戶,反正你只要是搜了女式連衣裙,肯定不想看到賣半身裙的頁面,也不想要賣褲子的頁面,對吧?你更希望這個頁面上有著各種各樣的選擇,碎花連衣裙、復古連衣裙、長款連衣裙、短款連衣裙、性感連衣裙、小清新連衣裙,應有盡有。

        另外,你還希望這個頁面的打開速度快,圖片很清晰,產品介紹清楚專業、價格明了、付款方式多種多樣、明確的退款政策,限時優惠等等。

        那么,ok,你的這個著陸頁就根據你所想要的這些點去設計和優化吧,準沒錯。

        另外,如果你是做B2B的,這個頁面的設計又得不一樣了。

        假設你是一個正在尋找女士連衣裙制造商的用戶,那么你想看到的廣告著陸頁肯定不是上面所說的頁面了!

        你需要知道這個公司是個工貿一體的啊,還是只是個純貿易公司啊?(很多客戶為了追求更劃算的工廠直銷價,都希望直接對接工廠,跳過貿易公司,那么頁面最好體現自己是個工廠,能提供工廠直銷價)

        你想知道這個公司能不能生產你想要的設計。(那么著陸頁就要把所有能生產的種類都寫上,產品圖片都傳上。客戶看到有類似的產品后,就知道這個公司也能生產他的啦~)

        你想知道你能不能滿足這個公司的起訂量要求。(大多數OEM和ODM都是有起訂量要求的,量太少根本不賺錢,所以你最好把最小起訂量要求寫到著陸頁上,達不到要求的用戶就直接走了,也順便過濾掉一些無效客戶,減少溝通成本了。)

        另外,你可能還想知道制造商的付款方式,交貨周期等。當然,也希望這個網站的速度很快、圖片清晰、表述專業。

        所以,如果你是客戶,你想要啥樣的信息和頁面,就做出什么樣的頁面來吧!

        投其所好,才是最精準的著陸頁,才能獲得用戶青睞,獲得高停留時間和低跳出率,引來用戶的同時也能留住和把握住用戶!

        以上三個有關“精準”的技巧大家掌握了嗎?廣告投放的精準,才能花最少的錢獲得最大的回報!

        立馬行動起來,對比下自己的廣告和網站。有需要調整優化的地方就抓緊吧!

        (來源:谷哥大叔)

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